2024，折扣零售成年轻人新宠

最近，折扣零售巨头Costco公布2025财年第一季度经营业绩，数据显示，第一财季净销售额同比增长7.5%至609.9亿美元，净利润达到17.98亿美元，超出了预期。并且，会员数相较上一季度也在持续增加，光是老会员中，就有约90%人选择了续签，体现出了极高的粉丝粘性。Costco之所以能够收获如此多的忠实粉丝，原因就在于它将商品的性价比做到了极致。像其著名的4.99美元烤鸡和美食广场1.50美元热狗套餐，一直深受消费者的喜爱，以至于很多人纷纷调侃：“穷的只能吃烤鸡了”，这无疑是从侧面反映了Costco烤鸡的价格多么诱人。此外，Costco不仅仅是零食天堂，更被称为各类商品的批发市场，但这里卖的可不是地摊货，全是深受消费者认可的大品牌。像今年年初深圳Costco开业，原价24000多一箱的茅台，直接卖到20499，最贵价值18万的“0配”爱马仕手袋，十几分钟就被抢光，还有其他大牌商品也都被当成大白菜般疯抢。当下在消费行业，不光是Costco火了，同处于折扣零售赛道的奥莱，近几年同样呈现出稳健的趋势。据中国百货商业协会披露，2023年全国奥莱业态的销售规模约为2300亿元，比2022年增长约9.5%，在所有零售业态中增长比例最高。进入奥莱，映入眼帘的就两个字“折扣”，像5折波司登、4折耐克、4折COACH……全是大牌商品，并且折扣幅度都很不错。例如原价21500的COACH皮革上衣，在奥莱7500就能到手，估计没几个人能忍住不剁手。还有被称为线上奥莱的特卖电商唯品会也是例子，它做的是品牌折扣的生意，近些年来凭借其较高的性价比，也圈粉了不少年轻人，出现隐隐走红的趋势。在最新季度财报中，唯品会SVIP活跃用户数同比增长11%，第三季度SVIP活跃用户更是贡献了49%的线上消费，表现出了极高的粉丝粘性。像最近降温买羽绒服，唯品会上波司登、鸭鸭等大牌折扣羽绒服销量都迎来了两位数的增长。如波司登的男士羽绒服外套，原价1799，如今只需469就能到手，足足打了2.6折，引发了不少消费者的疯抢。总的来说，在如今复杂多变的消费市场中，折扣零售赛道能够翻红，很大程度上也得益于年轻人消费观念的改变。大家在追求生活品质的同时，也越来越注重性价比，而折扣零售的出现恰好满足了消费者的这种需求，踩中了消费时代的脉搏。

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