重磅！2亿MAU平台开放小程序游戏，抽成15％！行业新机会？

文｜DataEye研究院Discord是个「神奇」的平台，如今跑在海外小程序游戏前列。这个成立于2015年的在线通讯社交平台，最初目的是为了给玩家们创造一个互相交流的空间，经常被应用于开黑语音、群聊互动等领域。但随着平台的功能的扩展，如今用户可以在上面进行游戏直播、用Midjourney生成AI图像……以及玩小游戏等等。市场也普遍看好这个高兼容性平台的发展前景：在12笔已经披露的融资活动中，Discord融资金额已达10亿美元，市值已达150亿美元，目前有870名员工。最近用一系列行动宣告其全面开放小应用功能（类似微信小程序）的Discord，向各方开发者发出进驻邀请。它会成为小游戏出海新的必争之地吗，利弊如何？DataEye研究院今天就来聊聊Discord与它的「小应用」。一、Discord平台数据(一）MAUDiscord的首席执行官Jason Citron披露，在2024年4月份平台的月活跃用户数已经突破了2亿。相比在2019年时的5600万用户增长了257%。平台的MAU始终处于一个增长的势头。(二）年收入根据各方数据预估，Discord在2023年的收入已经达到了6亿美元，年同比增长34.8%。公司主要的收入来源其订阅服务Nitro，以及广告、第三方合作和周边产品售卖等。（三）用户画像eMarketer报告显示在Discord最流行的美国市场，有35%的用户都是Z世代（13-25岁），这比其他流行的平台如Reddit（30%）和Twitch（24%）都多。在Discord上16-24岁用户群中，每周平均使用App的时间为2.4小时；而在26岁以上的用户中，每周的App使用时间下降到1.4小时。（四）服务器目前Discord每周活跃的服务器数量有1900万个，其中有18个服务器拥有超过80万用户。用户数最多的Discord服务器是Midjourney，用户数达到2044万。服务器的成员可以在其官方Discord频道上使用该AI图像生成程序。在Top 10流行的服务器中，前4名均为AI工具相关的服务器，剩余均为游戏相关的服务器：《Roblox》及其衍生的玩法模式《Blox Fruits》和《All Star》，《原神》《无畏契约》以及Web3游戏《Fusionist》均有庞大的Discord用户量。在Top 20中，值得一提的是点点互动的《无尽冬日》也榜上有名，其服务器同样有着80.5万的用户数。二、Discord小程序游戏：全面开放来临，如何解读（一）发展回顾Discord在2023年3月份推出的「活动 (Activity)」功能是平台往内置游戏前进的第一大步。此功能内嵌在平台的语音频道里，任何用户开启活动后其他进入该频道的用户都能看见并加入。最初，活动功能大多由休闲社交游戏和互动社交活动组成，比如象棋游戏《Chess in the Park》、棋牌游戏《Blazing 8s》、迷你高尔夫游戏《Putt Party Paradise》、「你画我猜」等。同时还有像「Watch Together」这样的功能让用户可以在活动中一起看同一个YouTube视频。第一批登上Discord的「活动」（二）从活动到小程序应用在「活动」功能推出后，它一直不温不火地在平台上发展，但Discord也一直在完善其开发工具，准备为更多开发者提供便利的入驻方式。终于到2024年9月份，Discord宣布全新的「小应用 (Apps)」功能（可以理解为活动的升级版、微信的小程序），并带来一系列的举措。第一个直观的改变是，应用的入口更加明显便捷了。无需像活动再跑到语音频道去，在任何频道的聊天栏旁，用户都能直接启动应用，并且在侧栏能看到在进行游戏的其他用户，可选择随时加入。这大大增加了应用的可视性。官方表示在进行了这些改进后，每个月的应用启动次数增加了100万，目前有25%的每月活跃用户——相当于5000万的用户都在使用小应用功能。另一个大的举动是，官方正式向所有开发者开放Discord的活动功能，开发者通过官方提供的嵌入式应用程序SDK，可以开发定制自己的小应用，并在Discord上发布和进行变现。官方表示目前平台上已经有超过2000款小应用，并且还在不断增加中。从官方推荐的一些应用中，我们或许可以看出Discord较为青睐的应用类型：合成类益智游戏《Farm Merge Valley》、你画我猜《Gartic Phone》、PvP战棋游戏《Arena Kingdoms》、多人AI生存游戏《Death by AI》等。（三）变现随着小应用功能的全面开放，官方也开始为开发者提供变现手段。这包括开放IAP功能，开发者可以在这些应用中加入一次性购买的选项，或者提供订阅的功能，来允许玩家获得更进阶的内容体验。但目前，这些功能仅对在美国、英国和欧盟国家的开发者提供，并仅限于PC桌面版。官方表示未来会开放更多的地区。在平台抽成方面，针对开发者前100万美元的收入，Discord官方的抽成将从之前的30%降低至15%，以鼓励更多的团队入驻。在支持应用变现的开发者所属地区和平台选择上，目前Discord仍处于较为局限的初期状态。三、小游戏出海的下一抢滩地？小游戏出海的浪潮还在继续，而海外的各大社媒平台如Facebook、YouTube、TikTok也一直在探索属于自己的「游戏」形态。就目前而言，顾及到平台的特性和品牌统一性，海外各个平台对于小游戏的开放态度相对谨慎。与其他社媒区分，作为本就以玩家社区为根基的Discord，在做小游戏上同样有着自己的优势和倾向。针对有兴趣进驻Discord的开发者，DataEye研究院认为首先要理解平台的特性：年轻、硬核、技术力。技术力是Discord的根基，其大多数功能并非主打简明易用，而是以功能齐全、可定制化程度高吸引用户。这也是为什么平台能从一个简单的通讯工具发展成今天的各功能结合体——其顺应了最新技术的发展（如AI），并在功能应用提供上做到先人一步。在这个基础上，Discord培养出了一批对游戏、前沿技术十分热衷的年轻用户。他们擅长在其中玩转各项最新功能，购买各种订阅服务，定制化自己的服务器。对于瞄准海外许多游戏来说，Discord已经是厂商和玩家直接沟通的「指定频道」，我们可以看到《原神》和《无尽冬日》的服务器就拥有庞大的用户量。目前来看，什么类型的小游戏更符合Discord的平台特性呢？首先从游戏品类来说，基于平台特性，轻休闲和强社交，是更容易在平台上成功的小游戏的两个大方向。轻休闲游戏占用户在群聊和社交的碎片时间，通过简单的放置或点击就能推动进度，如平台上流行的《Farm Merge Valley》，便走的是合成消除+农场经营的经典路数。强社交游戏则是集中利用Discord的语音和视频聊天室功能，促进玩家进行PvP游戏或派对活动。你画我猜的《Gartic Phone》就是一个经典例子，此外有着回合制属性的棋牌对战游戏在平台上也相当流行。相比之下，对时间占用要求高的强即时PvP的游戏，则需考虑是否与平台用户的使用匹配的问题。此外Discord的技术工具属性也不能忽视，平台上《Death by AI》和《Viggle》等应用的流行就是最大化了平台与AI工具紧密结合的特性，同样颇受用户欢迎。其次Discord相对硬核的游戏用户基群对于小游戏来说，是一个需要双面看待的属性。一方面核心用户精准，且依托于服务器功能，游戏能更快速找到其目标玩家；另一方面对于这些有丰富游戏经验的用户来说，粗制滥造、玩法内容不足的小游戏或许很快会被淘汰。总体来说，作为海外一大发展势头向好、以玩家社群为根基的平台，Discord在用户量的天花板上还未到顶；从其积极发展小应用的动作也能看出，Discord对此的开放态度要比其他社媒平台更加积极。在保持跟踪其变现效果的同时，对于广大小游戏出海厂商来说，这个发展势头总能超出外界预料的平台值得仔细研究与关注。

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