jELLYCAT让年轻人疯狂：排队体验“童趣”，黄牛价翻数倍

最近热度堪比股票的，还有英国高端毛绒玩具jELLYCAT。jELLYCAT走红后，有人在线上“抢购”，有人在上海jELLYCAT快闪店门口排队，还有黄牛翻倍加价出售进店资格：“预约码”当天可进800元一个，第二天进场的300元。贝壳财经记者发现，jELLYCAT店门口大批黄牛聚集，半小时内至少被超过十个“黄牛”询问“是否要货”。依据黄牛报价，一款原价359元“趣味玉兰妮娅拿铁”玩具，要价780元；原价459元的“玉兰纸杯蛋糕巴塞罗熊”玩具要价980元；现场已卖断货的“趣味缇蒂亚茶壶”要价更高，原价399元，黄牛号称可以1400元帮忙去“调货”。原本数百元的毛绒玩具，溢价数倍仍有市场，这么贵的jELLYCAT到底谁在买？10月11日，上海jELLYCAT快闪店现场排队的消费者。贝壳财经记者 俞金旻 摄“过家家”式消费场景吸睛上海限定款线上无法购买店员正在给一个玩具熊“拿铁”挤“奶油”，装上杯套精心地打包后递给顾客.....这正是贝壳财经记者在毛绒玩具品牌jELLYCAT在上海开设的一间“咖啡屋”现场所看到的店员“无实物”表演。10月11日，jELLYCAT工作人员为消费者进行无实物“表演”。贝壳财经记者 俞金旻 摄据了解，这个名为jELLYCAT CAFÉ的门店，它虽叫做“咖啡屋”，实则售卖的是该品牌咖啡主题毛绒产品，包括上海城市限定的玉兰纸杯蛋糕巴塞罗熊、茶壶、茶杯、拿铁、芋泥蛋糕等5款，及其他常规产品。这些限定品的售价在359-459元不等。门店最大的亮点在于其“过家家”式的场景营造——从店员装扮、门店装潢到结账打包，都在模拟一个真实的咖啡屋。记者在现场看到，例如毛绒玩具是咖啡屋内常见的咖啡、烘焙品，消费者购买前，它们会被放置在“烤箱”内等待候选；打包时，店员会角色扮演一样与消费者互动：“请问您的芋泥蛋糕想加几层奶油？”然后用蛋糕裱花器，为毛绒玩具添上里三层、外三层的“奶油”。10月11日下午，贝壳财经记者在上海静安区嘉里中心快闪店现场观察到，在店员的无实物表演和一声声温柔的询问下，情绪价值拉满的互动体验让不少年轻人上了头，纷纷入手购买。新奇的玩法使得该玩具十分抢手，消费者需要在网上抢预约码才可以获得来现场排队的机会，目前所有的预约码已经抢购一空。贝壳财经记者了解到，该家jELLYCAT快闪店所销售的商品为上海限定款，暂未在线上销售，所以消费者只能线下预约排队购买。“预约码”800元一个黄牛溢价超三倍出售玩具11日，同在现场排队的王晨（化名）告诉贝壳财经记者，他的预约“入场券”，是找黄牛购买的。“今天人还算少，前几天我在社交平台上看到，国庆期间需要排队1-2个小时才能体验，而今天只需要排队十几分钟。”jellycat体验店门前每天排队的消费者络绎不绝，进店还需提前预约。这也让黄牛看到了商机，通过倒卖预约“入场资格”来赚钱。10月11日，记者在现场逗留半小时遇到多名“黄牛”搭讪推销。贝壳财经记者 俞金旻 摄在现场采访的短短半个小时内，贝壳财经记者至少被超过十个“黄牛”询问“是否要货”10月11日，一名黄牛带记者去商场外电动自行车停放处“看货”。贝壳财经记者 俞金旻 摄“（玩具）价格可以商量。”对于“入场券”，黄牛告诉贝壳财经记者，“如果你要自己去店里买也行，我这里今天进场的‘预约码’800元一个，第二天进场的300元。”黄牛还告诉记者，除了限定产品，一些爆款玩具比如花束、蛋糕等，线下门店跟线上店一样偶尔才会有货，店里最近一次是8月底才到货了花束，预约的人非常多，“只能提前抢购”。这么贵的jELLYCAT什么来头？谁在为它买单？如此爆火的jELLYCAT是什么来头？jELLYCAT是一家总部位于英国伦敦的高端玩具品牌，成立已经25年，2015年，品牌在中国开设天猫海外旗舰店；2019年，jELLYCAT中国公司成立，总部位于上海，近五年业绩更是年年飞涨。根据jELLYCAT的财报，2022年的营收达到了 1.46 亿英镑(约 13.3 亿人民币），毛利润高达8870 万英镑（约 8 亿人民币）。10月11日，jellycat上海快闪店现场商品价格展示及预约排队告示。贝壳财经记者 俞金旻 摄“其实jELLYCAT价格并不低，越贵却越好卖。特别是jELLYCAT上海快闪店因发售限定款并有‘打包’体验，其购物名额被早早抢光。”消费者张亮告诉贝壳财经记者，抢到预约码后专门请假前来购买。他的计划是买一整套，虽然要花费上千元，但他觉得“为自己的童心买单，值得”。贝壳财经记者观察到，在现场前来购买的年轻人仍络绎不绝。周俊找了十几个朋友帮忙预约名额，拿到入场券后排了一个小时队才买到限定款，“这些玩偶在可爱之余，被赋予拟人化的治愈情绪。”这种对儿童玩具有偏好的成年人被称为Kidult。NPD Group机构的数据显示，Kidult消费者（年龄18岁以上）在玩具销售中占比逐步上升，尤其是在收藏品、拼搭玩具、艺术品玩具领域。贝壳财经记者 俞金旻 编辑 陈莉 校对 赵琳

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